Die Winning Aspiration ist die erste Frage der Strategic Choice Cascade im Playing-to-Win-Framework: Was bedeutet Gewinnen für uns? Sie definiert den Anspruch, mit dem eine Organisation antritt, und unterscheidet fundamental zwischen “Playing to Play” (mitmachen, dabei sein, profitabel überleben) und “Playing to Win” (in den gewählten Arenen führend sein). Diese Unterscheidung ist mehr als Semantik: Sie bestimmt das Ambitionsniveau aller nachfolgenden strategischen Entscheidungen.
Eine Winning Aspiration wie “Führender Anbieter für nachhaltige Verpackungslösungen in Europa” ist konkreter und handlungsleitender als “Profitabel wachsen”. Die Aspiration definiert, woran Erfolg gemessen wird, und gibt Orientierung bei Priorisierungskonflikten. Wenn zwei Initiativen um Ressourcen konkurrieren, hilft die Winning Aspiration bei der Entscheidung: Welche Initiative bringt uns näher an die definierte Führungsposition? Procter & Gamble formulierte unter Lafley die Aspiration, in jeder Kategorie, in der man antritt, die Nummer eins oder zwei zu sein, was konsequente Desinvestitionen aus schwächeren Kategorien nach sich zog.
Das Konzept stammt aus dem Playing-to-Win-Framework von Lafley und Martin. Die Winning Aspiration sollte ambitioniert, aber realistisch sein: Ein Ziel, das niemand für erreichbar hält, motiviert ebenso wenig wie eines, das ohne besondere Anstrengung erreicht werden kann.
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