Ein Unfair Advantage ist etwas, das nicht leicht kopiert oder gekauft werden kann und einem Unternehmen einen nachhaltigen Wettbewerbsvorteil verschafft. Im Lean Canvas von Ash Maurya ersetzt dieses Feld das Customer-Relationships-Feld des Business Model Canvas und zwingt Gründer, ehrlich zu beantworten, was sie wirklich schützt, wenn Wettbewerber ihr Produkt nachbauen.
Typische Unfair Advantages sind: proprietäre Daten (Google verfügt über Jahrzehnte an Suchdaten), Netzwerkeffekte (Facebook ist wertvoll, weil die Freunde dort sind), Expertenteam (tiefes Domänenwissen, das nicht über Nacht aufgebaut werden kann), bestehende Kundenbeziehungen (Zugang zu Entscheidern, der Jahre braucht), Marke (Tesla als Synonym für Elektromobilität) oder regulatorische Vorteile (Lizenzen, Zulassungen). Wichtig ist die ehrliche Prüfung: Technologie allein ist selten ein Unfair Advantage, weil sie nachgebaut werden kann. Geschwindigkeit allein auch nicht, weil Wettbewerber mit mehr Ressourcen aufholen können.
Das Konzept stammt aus dem Lean Canvas von Ash Maurya. In der Praxis haben viele Startups in der Frühphase keinen echten Unfair Advantage, und das ist zunächst in Ordnung. Das Feld dient als Erinnerung, einen solchen Vorteil gezielt aufzubauen.
