Eine Hypothesis (Hypothese) ist im Lean-Startup-Kontext eine ueberprüfbare Annahme über Kunden, Markt oder Geschäftsmodell. Sie macht implizites Wissen explizit und damit testbar. Ohne klar formulierte Hypothesen arbeiten Teams auf Basis von Vermutungen, die nie hinterfragt werden — und investieren möglicherweise Monate in die falsche Richtung.
Eine gute Hypothese folgt einer klaren Struktur: “Wir glauben, dass [Zielgruppe] [Verhalten zeigt], weil [Grund]. Wir testen das durch [Methode] und messen [Kennzahl].” Beispiel: “Wir glauben, dass Freelancer bereit sind, 15 Euro pro Monat für automatisierte Rechnungsstellung zu zahlen. Wir testen das durch eine Landing Page mit Preisangabe und messen die Conversion-Rate bei Vorbestellungen.” Diese Struktur zwingt dazu, sowohl die Annahme als auch den Weg zur Ueberprüfung vorab festzulegen.
Das Konzept der Hypothesis in der Produktentwicklung verbindet die wissenschaftliche Methode mit unternehmerischem Handeln unter Unsicherheit. Der häufigste Fehler: Hypothesen so vage zu formulieren, dass sie weder bestätigt noch widerlegt werden können.
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